西安品牌公关推广公司，如何选择合适的品牌代言人？

现在为了更好的推广企业新产品，不少企业都会挑选当下受欢迎的明星作为自家新产品的代言人，希望借明星的名气去促进产品销售。然而并不是每个明星都适合作为品牌代言人的，如何挑选合适的品牌代言人对于每家企业来说就显得至关重要了。今天西安品牌公关推广公司www.xashangfei.com——尚菲文化传媒就来和大家聊聊这个话题。

在谈到这个话题之前，我们先来说说何为代言人？代言人即指代表企业发言的人，他们代表的是企业的形象，是企业的风向标。但是企业选择代言人Zui终目的是为了宣传推广他们的新产品而非推销明星，所以大家在挑选企业产品代言人时一定要分清主次，选择适合自己产品的明星。

其次，我们要知道为什么要选择品牌代言人？原因无非有三：

为了迅速在消费者心目中建立起该品牌的地位和知名度；

通过名人的表现使品牌与名人之间建立起积极而关好的联想；

把名人的人格形象投射到品牌中，使品牌更有立体感和人格魅力。

在了解了这些之后，我们才能更理性的挑选出适合自己品牌的明星代言人。 

西安尚菲文化结合多年工作经验，特在此总结了一些挑选品牌代言人的方法，大家在实际工作中可以参考一下：

（1）所挑选明星与产品的匹配度

这里的匹配度指的是明星与企业品牌之间的契合度，如明星名气与品牌知名度的匹配度，明星个人气质与品牌内涵的匹配度，明星代言人与产品匹配的程度及其与目标市场匹配的程度等。

首先，明星个人的名气要与企业品牌的影响力和号召力相匹配，就和结婚要尽量讲求门当户对一样。明星必须选择行业内知名的企业或品牌代言，这样才能达到双方共赢的效果。另外，明星个人的气质与品牌内涵要匹配，明星年龄要与目标受众相吻合。每一位明星都有自己独特的气质，每一个品牌也希望通过明星代言展现自己独特的内涵，因此在挑选品牌代言人时一定要把握这一原则。

其次，代言明星的选择不应该是一家之言，不能完全凭借公司领导的个人喜好，而应该由专业的营销团队对明星进行综合考量，看该明星是否适合代言该品牌。西安品牌公关推广公司认为明星的年龄应该与产品消费者年龄趋近，倘若差距过大产品目标受众很难产生一种心理认同感，这样的话会影响产品后期销售。要知道不同年龄层的人的价值观是不一样的，价值观的巨大差别不仅会无法获取消费者芳心，甚至可能会丧失已有的忠实消费者。因为品牌的传播并不是纯粹的只针对现在、眼前能消费得起该品牌的人群，其传播对象其实是一个具有相同心理特质的群体，因此把握好自己产品消费群体的特征，选择他们喜欢的明星很重要！

（2）名人的个人公众形象及代言品牌数量

在这个信息轰炸的时代，明星的影响力不容小觑，其一言一行都备受关注。因此西安品牌公关推广公司www.xashangfei.com认为在挑选明星代言人时，对于选择有负面新闻的明星一定要慎重。对于没有负面新闻的明星，也需要通过社会关系进入“圈里”。通过这个圈里的人获取明星真实人品，从而确保在代言过程中不会产生“具有强大破坏能力的负面新闻”。

另外，明星代言品牌数量不宜过多，相同代言人的投放情景必然会干扰消费者对品牌信息的接受，使得传播效果打上折扣。一般来说，选择明星代言时，明星自身代言总数量尽量不要超过4个。如果代言人是一线明星，势必超过4个，这时就要考虑的是传播方式的创新。同时在与选定的明星签订合同时，一定要让该明星不能代言竞争对手的品牌，这一点在合同中明确规定。

（3）明星代言费用和广告投放

如果品牌做的是全国市场，尽量选择一二线的有影响力的明星；如果只做省级市场或者地方市场，选择当地有影响力的三四线明星即可。

一般请明星与制作宣传片大约占整个投放的10-15%比较合理，也就是说，你花了1000万请明星代言，应该在全年投放大约1亿的广告，这样才能尽可能挖掘明星的宣传价值，从而通过刺激销售将宣传费用赚回来。当然这个比例不是的，受到传播方式的影响，可以根据公司实际情况而定。在代言策略和创意方面，企业一定要自主，不能让代言人随意更改。

注意：知名度Zui高的明星也不一定是的代言人，因为他们的代言费通常都很昂贵，这类明星往往代言了众多品牌，会弱化品牌的价值。同时，代言人的个人魅力大强势会导致巨额广告投入变成了对该明星的个人推广，这样选择明星代言人的目的就变了。 

（4）合同中需明确的东西

我们都无法预料未来会发生什么事情，因此西安品牌公关推广公司建议企业必须尽可能地将各种情况预估到，一旦代言人出了什么状况，企业不至于蒙受太大的损失。因此，在决定签约某个代言人之初，企业就必须针对日后可能出现的情况提前制定措施，把相关影响因素及可能导致的后果尽量考虑全面并以书面形式在合同中予以说明。另外，企业事先要制定危机公关处理办法，一旦品牌或明星个人有一方出现问题，就要启动该办法，力求将对双方的影响降到Zui低。

除此之外，还要注意以下几个细节：

即使是弱势品牌，也尽量不要找一些过气明星，他们会严重影响品牌推广度的。Zui终导致的结果就是花了钱还没成效。企业要有专业的营销团队来预测明星的上升趋势，选择当红的明星，其代言的品牌也要给人一种当红的感觉。

与明星谈判时要做到不卑不亢，谦和有礼。不要太过恭维，要知道你与他们是平等的的，大家都只是为了工作而已，一旦谈判的人态度上有所低下，在整个谈判过程中就会显得很被动，Zui终结果也很有可能不尽如人意。

西安品牌公关推广公司www.xashangfei.com建议在找明星时，可以通过经纪人或直接与明星本人接洽，甚至找一些很有经验的拍明星广告的广告公司。

注意：代言人所代言的产品不能出现质量问题，一旦出现，立即撤回相关广告及售出产品，并且由代言人及品牌商在公众面前致歉，一定要讲求速度和实效，不能过很久之后才发声；代言人不能出席引起公众反感的活动、出演与自身品牌不吻台的角色、发表引发公众反感的话语。